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吉非替尼联盟采购量再次下降 “三国争霸”下中标企业利润几何?

来源:药智网  Tue Sep 10 16:41:33 CST 2019 A- A+

编辑:头孢

9月6日,上海联合采购办公室应联盟相关地区要求,将吉非替尼口服常释剂型250mg,海南首年约定采购量由284.36万片修改为3.88万片,联盟地区首年约定采购量计算基数相应调整为:539.27万片。

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9月8日,又将吉非替尼口服常释剂型250mg,江西首年约定采购量计算基数由102.92万片修改为15.9万片,联盟地区首年约定采购量计算基数相应调整为:452.25万片。

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具体原因官方并未进行说明,但结合《联盟地区药品集中采购文件》相对的也引起了部分情况的改变。大家也趁此机会谈谈吉非替尼此次集采扩容后的变化,以及未来可能会有如何如何的变化。

由于4+7全面扩容前吉非替尼口服常释剂型250mg的采购量49.15w,而扩容过后的吉非替尼联盟地区首年采购量原定为819.75W,但经此次调整后,从原定的基础变为了452.25W,变化幅度接近45%,增长比例从1873%变为820%,但就算如此,总采购量相较去年整整提高了8倍。

另外,在今年5月20日,中国生物制药发布公告,称其附属企业正大天晴药业集团股份有限企业开发的抗肿瘤药“吉非替尼片”也已获得中国国家药监局颁发的药品注册批件。如此一来国内“吉非替尼片”市场也正式进入“三国争霸”的局面。正大天晴的加入也正式让“吉非替尼片”成为了所有联盟采购名单的最为亮丽的一个明星。因为它不仅是国内外生产企业的竞争,也是新旧生产企业的竞争,同时还恰好是三家企业(联盟采购最多三家中标)。唯一可惜的是两次“吉非替尼”的采购量差距有所减少,让原本1873%的增长幅度有所下降。

接下来,如果大家从价格上分析“吉非替尼”,大家可以发现一个奇特的现象,那就是为了4+7带量采购,无论国内外企业,都是拼了老命,使劲降价;

l阿斯利康原价5000,齐鲁制药的吉非替尼上市前夕,阿斯利康通过国家谈判,把价格从5000元降到2358元。带量采购中阿斯利康更是下定决心,将价格降到547元/盒。

齐鲁制药2019年3月-2019年6月中标价格498元:

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正大天晴定价460元(暂定)

但如此一来,三家吉非替尼生产企业价格就变得异常相似,中选企业就极有可能是三家同时中标,采购量飙升到去年采购量的70%,采购单价也或许会与去年中标价持平,预计“吉非替尼”销售总额接近1.73亿元。

另一方面,也是因为海南与江西省采购量的下降,造成了“吉非替尼”来年采购量前三名发生变化,河南、山东、安徽登顶前三名,海南、山西采购量名次下降。

修改后的各省份采购量排名(万片)

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同时从上述表中还可以看出,如果三家企业中标的情况下,第一顺位预计采购量接近拥有142w片,占比54%,等同于剩下的两者总和。

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另外,如果依靠现有各个生产企业的定价不变,顺位依次会是正大天晴、齐鲁、阿斯利康,但如果三家中标企业价格相同,依照《联盟地区药品集中采购文件》规定的,去年“4+7城市药品集中采购”中选的企业优先的话,顺位会变为阿斯利康、正大天晴、齐鲁。

结合吉非替尼价格,统一以上次采购价格为基准,采购单价为54.7元/片。

吉非替尼第一顺位企业营业金额可达8807W,具体净利润就要视各企业利润比例决定了。

总而言之,无论什么样的原因,此次吉非替尼联盟采购量的下降,都直接影响了企业对于吉非替尼市场的预估,甚至4+7扩围行动的预估,加上本就日益激烈的医药市场,特别是在上次采购中落标的企业,例如吉非替尼上的齐鲁、正大天晴一般,是否需全力争取第一顺位,获得优先选择省市的资格等等都需要考虑清楚。但是无论怎么说,相比去年的总采购量来说,市场提升是巨大的,证明采购工作的实施也是有效果的,如果此次采购能够再次突破,企业能够从中赢得市场,相信后续药品与后续市场的扩围也就不远了。

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