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行业变天!医药人如何绝地求生?

 Wed Aug 07 17:09:40 CST 2019 A- A+

自去年以来,医药行业政策的密集发布程度和深度达到了历史高峰,各项文件和政策的出台到实行都体现着政府治理整顿医药行业的坚定决心。而这一切让医药圈深深感叹“医药行业的天真的变了”、“你要信CPC”、“适应政策,活下来”。

1.被“吓到”的医药人

药品不是一般商品,是特殊商品,是受政策影响巨大的特殊商品。

上周,财政部、国家卫健委、国家医保局联合发布通知称,决定全面推行澳门金莎收费电子票据管理改革。

紧接着,安徽省人民政府网发布消息称,将在全国率先突破高值医用耗材竞争招采难题,于7月30日完成骨科植入(脊柱)类、眼科(人工晶体)类两种高值耗材带量采购价格谈判。

值得注意的是,骨科植入(脊柱类)国产品类平均降价55.9%,进口品类平均降价40.5%,总体平均降价53.4%,单个组件最大降幅达到95%!

同时,随着财政部税务稽查的步步紧逼,药界同行开始分外焦虑和不知所措,这么多系列政策发布下来,是否所有政策都会如文件所说的那样100%发生吗?

大部分人都知道那是不可能的!至少短时间内全部实行不可能。

因为政策从发布到落地实行还有一个过程而这个过程就是企业或者代理商或者医药销售大军自我调整的窗口期。此外,针对医药行业的不同监管部门职能分工不同、所发文件效用不同、价值与权威性也会有所差别。

2.做先知“春暖”者

网络上各种“吓人”的话语不胜枚举,每天被不同的人用不同的语气和角度不断重复着。

诚然,做药不一定要懂多少政策,但是懂政策的人都是先知“春暖”的人。

今天,米墨先普及下大家卖药受到哪些部门的监管,知道政策的制定者和实行者是谁,是大家判断政策的第一步。

卫健委

正部级单位,从职能上说这是一个管大家生、老、病、死、残的部门,管的过程中,有两个不能离开的方面,即医和药,医包括医院规划和建设、医护医技等医院职工、医院管理和发展、公共卫生(重大疾病如传染病的防治、慢病管理、免费提供避孕药具、疫苗管理、孕产妇、老年人、0-6岁儿童管理、城乡居民健康档案管理)、澳门金莎服务内容、价格和质量、发展中医药、卫生体制改革等等内容,药主要就是一个基药目录的制定实行和基药政策的实行,以及合理用药的监督管理(随着医保局的强势,合理用药的更多责任反倒去了医保局那里,但合理用药的主体医生又属于卫健委管理,非常考验部门间的协同合作,这也是合理用药一直被人诟病的原因之一)。

这样看来,其实卫健委挺忙的,大家关心的药在他们眼里并不是什么要死要活的大事。所以以后看到类似卫健委发文将影响一大批药品的文章,就要自行斟酌了。

澳门金莎保障局

正部级单位,从职能上说它就是管医保的钱,包括药品、耗材、澳门金莎服务和设备的的医保目录和支付,也管药械的招标采购。因医保资金粗放式管理导致的很多省份医保资金“穿底”或者突破统筹基金结存所规定的“满足6至9个月支付需求”的红线,但国家公布总的统筹结存仍然是在安全范围内的。加之老龄化的加重,让医保局的钱袋子瞬间紧张起来,于是就有了以“控费”为核心目的系列政策陆续出台的情况。

所以,看到医保局出手要降价,要集中采购,要国家谈判,你脚趾头都不用想会不会是真的,赶紧握紧拳头想想如何应对。

药监局

副部级单位,由国家市场监督管理总局管理。从职能上说药监局主要职责就是监管药品、器械、化妆品的注册、上市、审批、流通、质量、不良反应和合法经营等事宜同时也监管执业药师。一般医药销售人员不会过多接触到药监局,而且药监局发布的相关药品政策,也不会太影响到销售人员,例如,医药代表备案制的推行。主要是企业相关的研发、准入、商务、质管、采购和药店人员。间接影响的话有比如飞检查到自己的产品或者被患者告了和竞品恶搞了,得协助相关同事沟通,而且有时能起关键作用。

其他相关部门

发改委主管医药价格、人力资源部(医改人力资源相关事项)、工信部(医药产业发展相关事项)、商务部(医药流通企业整合相关)。当然还有一些外围但又起着不小作用的部门,比如财政部、宣传部、资讯部、中编办、中央网信办、教育部和民政部等。到省一级或者省以下,有些地方在部门组织设计的时候也有当地特色,还有一些无法想象的相关部门也会出现在名单中。

总之,医药行业受到太多组织机构的关注,尽管如此,但大家还是需要分清重点关注不同机构发出的文件和政策的效用,这样就不至于被搞得晕头转向不知所措啦。

3.危中有机,机会何在?

不管政策怎么变,始终改变不了一个最基本事实,那就是处方药品必须经由医生处方才能最终到达患者手里,而本质上作为药厂分销商的代理商也好、销售代表也好,只要牢牢掌握终端客户还是会有饭吃的。

尽管很多澳门金莎有明确的目标客户和市场定位,但由于受到产品创新能力和制造水平的制约,所谓的定位更多是跟着市场这根指挥棒走,什么产品好卖就做什么。

在1989年到2012年期间的黄金时期,医药行业是高歌猛进,整体以25%以上的增速在高速发展。但现在的医药行业却是风光不再,凉凉地维持着个位数的增长。

究其原因,中国医药营销的要害是创新问题和生产效率问题。且目前的政策环境,产业背景与日本80年代极其相似。

综合日本的经验看,大部分在90年代“家底”雄厚(利润体量大)的创新澳门金莎业如中外制药、武田药品工业、安斯泰来,最终都成为第一梯队大市值创新澳门金莎业,创新药研发先发优势非常明显。

消费和医药是两个超级大需求的行业,相信中国的巨大人口基数和老龄化背景一定会在未来诞生数家市值过千亿甚至几千亿的制药企业。当然,危中有机!且行业政策多变,容易出黑天鹅的质量事件。

虽然转型的过程是痛苦的,但随着医改大刀阔斧的推进改革,一些落后和不合规的企业将被逐步驱出舞台,相信在未来几年,优秀企业和强势品种将获得更好的竞争环境,中国的医药行业也必将迎来物美价廉的新时代。

*声明:本文由入驻新浪医药资讯编辑撰写,观点仅代表编辑本人,不代表新浪医药资讯立场。
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