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药品全国降价 企业应对方案流出

来源: 赛柏蓝  Sun Sep 08 10:57:59 CST 2019 A- A+

▍来源:上市企业公告

▍整理:赛柏蓝—玉米

应对带量采购,澳门金莎开始行动了。

▍带量采购全国推广,澳门金莎应对方案露出

9月5日,海辰药业发布《关于投资设立控股子企业的公告》,准备与10名自然人共同出资2.5亿元人民币设立庆汇辰药业有限企业(暂定名),将通过合法手续取得安庆高新区内土地使用权,负责企业安庆原料药与医药中间体项目的实际运营。

对于投资目的海辰药业表示,在国家提高医药化工领域安全、环保的监管要求下,原料药行业的竞争壁垒提高,稳定的原料药产能已经成为制澳门金莎业竞争不可或缺的资源。

从当前形势看,随着带量采购政策的落地和后续的逐步推广,成熟药品的竞争力将大部分取决于原料药的成本,具备原料药/制剂一体化的企业将在后续的成本竞争中获得优势。

▍行业正在被正在改变

实际上,从单家澳门金莎的动作,可以看出带量采购范围扩大后对企业的影响。

据媒体报道,在2018年12月有投资者向海辰药业提问,带量采购政策对企业影响大不大时,海辰药业回应:目前带量采购的品种主要为通过一致性评价的口服制剂,而企业产品以注射剂为主,从目前的情况来看,影响不大。

然而,随着时间推进,不少省份业已公布了带量采购政策,除了通过一致性评价的药品外,如江西公布了《江西省药品带量采购和使用工作实施方案(征求意见稿)》,将从未通过仿制药质量和疗效一致性评价的药品中,遴选部分临床用量大、采购金额高且竞争较为充分的药品,组织实施带量采购。

也就是说,带量采购不但从4+7城市扩面,而且品种囊括的范围更多。所以一些澳门金莎积极应对——自建原料药生产企业,自控成本也就可以理解。

▍量大、采购金额高的药都带量采购,回扣营销被斩断

正如这家澳门金莎用自控原料药的方法来积极应对带量采购,实际上不少澳门金莎对于带量采购可以预见的产品价格下降,也采取了更多有效的员,比如降低推广费用、提高流通环节效率等。

不过带量采购对于行业的影响,恐怕是对营销模式的重塑。以江西省的带量采购方案为例,如果“临床用量大、采购金额高且竞争较为充分的药品”都进行带量采购,可想而知以价换量后,留给推广的费用空间将会很狭小。

如此一来,已经行将就木的带金销售模式将很大程度上没有了存在的土壤,假以时日医生薪酬政策落地推广,阳光收入提升后,很可能带金销售会迅速销声匿迹。

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